O planejamento de trade marketing é uma das etapas mais importantes das ações de vendas. Sem uma boa organização no início, uma empreitada como essas pode gerar falhas e prejuízos, e em longo prazo afetar até mesmo a credibilidade da marca.
Quer entender como um planejamento efetivo impacta em sua ação de trade e pode te ajudar a reduzir custos e ampliar os lucros? Confira este artigo que preparamos!
Como fazer um planejamento de trade marketing?
Um planejamento de trade marketing completo passa por etapas que vão desde a inteligência de mercado, com pesquisas e dados, até o controle e mensuração dos resultados da ação realizada.
Em suma, um documento como este deve conter alguns detalhes essenciais:
- pesquisas e análises;
- mapeamento de metas e objetivos;
- estruturação de branding (layouts, tipo de ação, materiais de PDV necessários);
- lojas a serem contempladas;
- tecnologias que serão aplicadas;
- mensuração dos resultados e análise dos riscos possíveis (positivos e negativos).
Uma ação de trade tem custos bem especificados, e dificilmente haverá um imprevisto tão grande a ponto de quebrar o orçamento. Entretanto, para que ela realmente tenha lucro e uma boa chance de dar certo é importante ter um planejamento de trade marketing. Veja os detalhes:
Como reduzir custos de logística com planejamento?
O principal ponto no qual isso impacta é a logística. São muitas operações de compra, armazenamento, distribuição e transporte para, enfim, chegar ao panorama completo de montagem da ação em todos os pontos programados.
Se esse ponto não for acertado no planejamento, pode haver grandes problemas. Imagine que você contratou uma forma de transporte cobrada por trecho, ou até mesmo os serviços de motoboys.
Caso haja um trajeto bem planejado e preciso, você pagará menos viagens para movimentar os materiais, ou terá que contratar diversos trechos para garantir todas as movimentações.
Outro detalhe é a urgência pelos materiais de PDV, que podem ser esquecidos e, então, terão que ser comprados por preços mais altos, ou às vezes até mesmo inacabados. Sem falar que a falta de certos itens pode impactar muito a efetividade de ações específicas, como cross selling, degustações, entre outros.
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