Entender o que é ruptura é essencial para ter compreensão das razões pelas quais uma ação de PDV pode falhar. Isso porque esse conceito influencia diretamente no contato entre o shopper e o seu produto, e pode até mesmo reduzir a credibilidade de sua marca e do estabelecimento.
Quer saber mais sobre isso e entender como evitar que ocorra? Confira este artigo que a NEO Brasil preparou!
O que é ruptura?
Todo profissional de trade sabe o quanto o abastecimento dos espaços no ponto de venda é importante. Afinal, ainda que tenha sido planejada a melhor ação possível, sem os produtos disponíveis, como vender? Por isso você precisa entender o que é ruptura, a fim de evitar esse tipo de problema.
Em suma, essa taxa é um indicador que aponta a quantidade de itens que não foram encontrados pelo shopper no PDV. Ela é conhecida como um dos maiores problemas envolvidos no processo de venda, e pode impactar fortemente os resultados de suas estratégias de trade.
É possível medi-la por meio do seguinte cálculo, a depender se deseja chegar à ruptura no estoque ou no próprio ponto de venda (gôndolas):
(Itens que estão sem estoque ou não estão disponíveis nas gôndolas / total de produtos da loja) x 100 = X% de ruptura.
Como evitar a ruptura?
Mais essencial do que entender o que é ruptura é, claro, saber como evitá-la. Veja algumas dicas para isso:
Tenha um bom planejamento
Ter um bom planejamento de trade marketing gera, por consequência, uma logística mais precisa para suas ações. Sendo assim, a distribuição de produtos se torna mais regular e efetiva, evitando que haja uma falta de abastecimento no PDV.
Além disso, reduzindo a ruptura, você evita gastar à toa com materiais de ponto de venda que não irão oferecer resultados.
Estude os dados de inteligência de mercado
Você tem noção de quantos dos seus produtos são vendidos e em quanto tempo? Esses dados são cruciais, e são apoiados pelas suas estratégias de uso da inteligência de mercado.
Sem saber exatamente o volume de vendas de seu produto, é mais difícil apoiar o estabelecimento quando necessário, pois você dificilmente notará que precisa solicitar o reabastecimento e, claro, levar mais produtos até o local.
Por isso, vale a pena ter esses números para evitar a ruptura e, ainda, melhorar a parceria com os PDVs.
Gostou de entender mais o que é ruptura e como evitar que ela ocorra? Confira mais dicas sobre esse tema aqui, no blog da NEO Brasil.