No competitivo universo do varejo, entender o comportamento do consumidor é essencial para alavancar vendas. E um dado recente da Serasa revela uma grande oportunidade: 7 em cada 10 brasileiros afirmaram já ter feito compras por impulso. Você sabia dessa informação?
Esse comportamento, muitas vezes estimulado por um produto estrategicamente posicionado ou uma comunicação visual bem trabalhada, é uma janela valiosa para destacar itens em seu ponto de venda.
Para empresas e profissionais que buscam otimizar resultados no PDV, explorar as compras por impulso vai além de uma boa exposição — é uma estratégia que pode transformar resultados. Por esse motivo, neste artigo, discutiremos meios de aproveitar esse cenário social e utilizá-lo como aliado de vendas. Confira!
Leia também: Técnicas de exposição de produtos para aumentar as vendas
Afinal, o que caracteriza uma compra por impulso?
Uma compra por impulso é definida como uma decisão de aquisição feita de forma espontânea, sem planejamento prévio ou intenção consciente.
Essa conduta é frequentemente influenciada por fatores externos no PDV, como a disposição dos produtos, promoções atraentes e elementos visuais chamativos. Trata-se de um momento onde a emoção prevalece sobre a razão, levando o consumidor a adquirir algo que inicialmente não estava nos seus planos.
Além dos estímulos externos, as compras por impulso podem ser motivadas por gatilhos emocionais, como o desejo de recompensa imediata, a sensação de escassez transmitida por frases como “últimas unidades”, entre outros.
Estratégias para estimular as compras por impulso
No universo do PDV, estimular compras por impulso passa por ações práticas e bem planejadas. Uma das estratégias mais eficazes é o uso de gôndolas promocionais, posicionadas em locais de alta circulação ou próximo aos caixas. Elas devem conter produtos de baixo valor, itens complementares ou novidades que despertem curiosidade.
Além disso, analisar o comportamento do consumidor para identificar quais produtos têm maior apelo emocional ou resolvem necessidades imediatas ajudará a direcionar as ações de forma mais assertiva.
Outro ponto crucial é criar uma jornada visual agradável e intuitiva e apostar na visibilidade dos produtos. Essa abordagem é especialmente eficaz porque 90% dos estímulos processados pelo nosso cérebro são visuais. Dada sua relevância, aprofundaremos a discussão sobre esse fator no próximo tópico.
Dicas para aumentar a visibilidade no PDV
Como mencionamos anteriormente, o fator visual é, sem dúvida, um dos maiores influenciadores nas compras por impulso. Um ponto de venda bem organizado, com elementos que capturam a atenção do consumidor, é um diferencial decisivo.
Pensando nisso, apresentamos algumas estratégias práticas para maximizar a visibilidade dos produtos no PDV e, consequentemente, aumentar as vendas.
Use Hang Tabs para destacar seus produtos
Hang Tabs são uma excelente opção para exibir produtos de forma prática e organizada em gôndolas e displays. Além de economizar espaço, eles tornam os produtos mais visíveis e acessíveis, criando uma exposição vertical que chama a atenção do consumidor.
Ideais para itens menores ou de alto giro, os Hang Tabs permitem que os produtos estejam sempre ao alcance dos olhos, aumentando as chances de compra por impulso.
Aposte nos Clip Strips para otimizar o espaço
Os Clip Strips são ferramentas indispensáveis para quem deseja potencializar a utilização do espaço no PDV. Eles permitem a exposição de itens complementares junto a produtos principais, estimulando o cross-selling.
Imagine um pacote de biscoitos pendurado ao lado de uma gôndola de café – é o tipo de estratégia que transforma o PDV em um ambiente dinâmico e convidativo, maximizando as oportunidades de compra.
Crie pontos focais estratégicos
Invista em pontos focais no PDV, como displays de destaque, luzes direcionadas e sinalização criativa. Posicione produtos-chave em áreas de alta circulação ou ao lado dos caixas, onde os consumidores têm mais chances de notar os itens. O objetivo é capturar a atenção de forma rápida e eficiente, com uma apresentação visual atrativa.
Organize os produtos com cores e categorias
Agrupar produtos por cores ou categorias cria um impacto visual agradável e intuitivo. Cores bem coordenadas ajudam a guiar o olhar do cliente e facilitam a localização de itens. Além disso, a organização reforça a percepção de qualidade e profissionalismo do ponto de venda, contribuindo para uma experiência positiva de compra.
Leia também: Hang Tabs: como fazer a escolha certa para seus negócios
Conte com a NEO Brasil para otimizar seu PDV
Maximizar a visibilidade no PDV é um passo essencial para estimular as compras por impulso e aumentar as vendas.
E na NEO Brasil, entendemos a importância de soluções eficazes para o PDV. Nosso portfólio conta com Hang Tabs, Clip Strips e uma variedade de ferramentas que ajudam a transformar o seu ponto de venda em um verdadeiro centro de oportunidades.
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